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直销成功 8 步精简版!

发布时间:2017-08-22

  1


  树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
 
 梦想—— 你这一生究竟想要什么?当你成功时,你认为成功应该是什么样子?

  目标—— 你什么时候想要实现这一个梦想?

  计划—— 你如何实现这个目标?

  努力—— 你需要做什么来完成这个计划?
 
 
 2

  作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己

  听—— 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频?

  读—— 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书?

  交流—— 你每月参加或请别人参加多少培训会议?

  产品—— 你每月服务多少位顾客?你是否成为自己最好的顾客?
 

  列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来,然后判断他们是否合格同你合作
 
 亲友—— 他们最了解你

  同事—— 工作与社交中建立的人际关系

  偶遇—— 一面之交的朋友

  介绍—— 第三者介绍

  陌生—— 未见过面的新朋友
 
 

  邀约 -- 约他们见面讲计划

  沟通——了解其家庭近况,工作情况,业余爱好和个人志向

  台词—— 用经过验证的专业化邀约台词卡,以保证邀约的成功率

  资料—— 决定用什么资料最适合对方

  日期—— 确定见面日期及时间,如是夫妻就约俩人一起来

  地点—— 选择让对方感到舒适,安全及干扰较少的地点

  确认—— 再次确认见面的时间和地点,而且确认夫妻双方都能来

 5

  讲计划 -- 带动新人进入工作进程

  寻找需求—— 找到他们在生活中究竟想要什么,然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它

  选择工具—— 准备好纸,白板或多媒体图文演示工具

  获得名单—— 让他们提供有需求的准客户名单

  下次会面—— 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务兴趣

  促成签单—— 请他们填写申请加入的表格

  产品展示—— 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

  跟进资料—— 他们走时借给他们一个“跟进资料袋”
 

  

  跟进 -- 正确启动新人

  建立关系—— 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点

  获得名单—— 让他们提供有需求的准客户名单

  促成签单—— 请他们填写申请加入的表格

  产品展示—— 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间

  培训体系—— 向他们介绍培训体系及培训计划


  检查进度 -- 定期策划以获得更大进步

  每天自检—— 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度

  咨询上级—— 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题

  业务策划—— 为实现业绩目标进行策划

  技能训练——按专业培训计划不断提高技能
 


  循环运用成功模式:去学+去做+去教

  去学—— 成为一个好学生

  去做—— 反复按“行动圈”(第3-6步)去做

  去教—— 教别人成功的模式

  相信每个人按照上面八步走 ,都能在自己的事业中收获健康、美丽、财富、自由、快乐的美好人生!